网络订价策略（MKXZ咨询）.pdf5

两种截然不同的策略主导网络产品及服务销售的订价
许多新兴公司为了抢占先机而提供禁不起考验的低价，这是因为一般人认为，网络是最透明
化且最有效率的市场，因此对消费者和企业而言，价格低廉比产品利益、品质与服务等因素
重要。
相较之下，许多既有业者大多忽略网络订价的重要性，而将传统通路的价格直接转移到网络
上。这些公司如此做的原因，可能是它们认为自己的品牌已经很稳固，因此不会受到新竞争
者的威胁，但更可能的原因是，它们认为自己必须先在网络上抢占一席之地，来不及权衡影
响多重通路订价策略的各个错综复杂要素。
但网络顾客既不受制于价格，也与传统的购物者截然不同，因为他们会根据各种因素决定是
否购买产品。网络不但不会破坏物价行情，反而可以使订价策略变得更为仔细，并创造庞大
的利益。但企业必须立即采取行动，并重新思考自己的网络政策，以免习惯和顾客期望使变
革变得窒碍难行或一败涂地。
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