营销类考核╠营销计划管理考核(DOC 7页)

参考评分方法
（1）定性指标。
1）“年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。
2）“销售计划分解的合理程度”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
3）“检查、考核销售计划的执行力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
4）“销售费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
5）“其他计划的拟定和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
（2）定量指标。
    1）“当月（或半年、年）销售计划偏差率”：以计划数为基数，达到计划水平给25分；每超过计划水平1%则在25分的基础上加1分，30分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。
    2）“当月（或半年、年）回款计划偏差率”：以计划数为基数，达到计划水平给25分；每超过计划水平1%则在25分的基础上加1分，30分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。

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