销售分支机构的管理-过程巡检(上)(DOC 8页)
销售分支机构的管理-过程巡检(上)(DOC 8页)内容简介
巡检的目的是什么
保持总公司与业务分支机构的密切关联;
增加分支机构负责人的紧迫感;
现场培训,给当地经理正确的工作方向指引;
检核、督办,及早发现问题,消除隐患。
在现实工作中,对分支机构的巡检往往不能达到预期目的,甚至会起到反作用。
现象A:领导视察前几天,早已有正常或不正常的渠道将消息透露下去,即将受检的办事处、分公司进入高度战备状态:突击铺货,捏造假数据,补填管理表单,做足表面文章。检查过程中有意引导上级走入“埋伏圈”(提前布置的售点),安排膳食、住宿、娱乐,盛情款待,送走“检查团”后,长嘘一口气,大睡三天。
结果:
大区经理看到的市场现象都是临时突击、粉饰太平的结果,根本不能发现真实问题所在;
每次巡检会造成受检办事处、分公司几天甚至几周时间停止正常业务,应付检查。
现象B:大区经理巡检市场,但他自己也不清楚要怎么检查,要去看什么,受检者更是茫然,检查的内容、路径也完全是跟着感觉走,说些不痛不痒的话,不结合奖罚手段,不解决实际困难,临走了丢下一句“好好干,争取超额完成销量”,一走了之。
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保持总公司与业务分支机构的密切关联;
增加分支机构负责人的紧迫感;
现场培训,给当地经理正确的工作方向指引;
检核、督办,及早发现问题,消除隐患。
在现实工作中,对分支机构的巡检往往不能达到预期目的,甚至会起到反作用。
现象A:领导视察前几天,早已有正常或不正常的渠道将消息透露下去,即将受检的办事处、分公司进入高度战备状态:突击铺货,捏造假数据,补填管理表单,做足表面文章。检查过程中有意引导上级走入“埋伏圈”(提前布置的售点),安排膳食、住宿、娱乐,盛情款待,送走“检查团”后,长嘘一口气,大睡三天。
结果:
大区经理看到的市场现象都是临时突击、粉饰太平的结果,根本不能发现真实问题所在;
每次巡检会造成受检办事处、分公司几天甚至几周时间停止正常业务,应付检查。
现象B:大区经理巡检市场,但他自己也不清楚要怎么检查,要去看什么,受检者更是茫然,检查的内容、路径也完全是跟着感觉走,说些不痛不痒的话,不结合奖罚手段,不解决实际困难,临走了丢下一句“好好干,争取超额完成销量”,一走了之。
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