经销商管理1.ppt78

经销商管理1.ppt78内容简介

目录
销售的基本职责和通路简介
经销商的重要性
目标区域规划---需要多少、怎样的经销商
侯选经销商的寻找、评估
目标经销商发展计划制定、合同的签订
库存的建立和定单管理
价格及促销管理
客情及经销商的激励
经销商的调整---冲突及平衡

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