如何进行销售预估(ppt 15页)

如何进行销售预估目录：
1. 谁该来做销售预估?
2. 预估先还是促销预算先?
3. 建立销售预估模式
4. 市场占有率法
5. 铺货法、移动平均法
6. 市场操作法
7. 个案研讨

 

如何进行销售预估内容提要：
建立销售预估模式：
影响预估的因素一：市场潜量
市场趋势 （Growing or Down）
景气循环
国际贸易
汇率变动
国民所得

非经济因素
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影响预估的因素三：不可测因素
实际支出少于预期
竞争转剧
政府行动
总体经济趋势变动
消费者抵制
不利之 PR 因素
不可测之原因
……

市场操作法：
掌握市场、消费者信息
掌握预估的基本逻辑
Trial
Repeat
Royal
大胆假设

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