泛城中国北京营销管理纲要.pdf45

营销管理纲要
为了顺利实现项目的既定销售计划，有必要建立一个完整的，富有卓越工作
效率的的营销管理体系，通过项目组（销售部）与部门内及其它外部公司的紧密
配合，使整个营销管理体系正常运作，发挥组织销售、指导销售、控制销售、调
整销售的作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现.
本篇主要阐述项目组（销售部）日常业务的组织管理及人力资源管理；计划
任务制定；推广控制及评估；销售管理与协调；信息反馈；签约及后续工作等七
大管理要素的功能和协调配合。
本文分五部分：
第一部分 营销体系
第二部分 销售部职能
第三部分 销售培训手册范本
房地产基本知识
规范流程
工作制度
项目销售培训资料
第四部分 分工与合作
第五部分 附件
房地产相关法律法规
现场管理相关文件、表单
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