某公司大客户销售技巧培训(ppt 46页)

某公司大客户销售技巧培训目录：
一、 状况询问
二、 问题询问
三、 暗示询问
四、 需求满足询问

 

某公司大客户销售技巧培训内容摘要：
    策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为。一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了。
    定位难题—解决：
--以产品能解决的问题来代替产品本身的模式
  A） 你描述你能解决的具体问题了吗？
  B）你是不是站在买方的立场上描述难题？
  C）你有没有描述至少一个难题，而对这个难
     题你的产品或服务能提供比竞争者更优越
     的对策

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