某公司的销售人员培训资料(ppt 35页)

某公司的销售人员培训资料目录：
一、 价值主张
二、 电脑部经理的心态
三、 走进他的大门
四、 被邀请回去
五、 信得过的关系/伙伴

 

某公司的销售人员培训资料内容摘要：
    价值主张
了解我的业务及需求
业务方案 --- 全面的, 不止是单一项技术的方案
能早期掌握潜在的革新
具策略性的观点
强的 (真的) 策略联盟
有能力交货及支持
附加价值 --- 除了销售之外
诚实 ---  说出对客户最好的..不单是自己的产品
    电脑部经理的心态
快速改变的业务环境
安全和意外
改变的步调 --- 无法跟上
产品集成 --- plug&Play
拥有总成本 (TCO) 的压力-- 买越少做越多
Internet --- 大家都说好
企业管理 --- 并非无缝迁移
厂商没有实现承诺
企业技术的风险

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