店员培训-你是一名合格的销售人员吗(ppt 60页)

主要内容
销售技巧
销售四要素
销售步骤
销售秘诀
你被拒绝的理由：
销售秘诀
星巴克卖的不是咖啡，而是休闲！
劳力士卖的不是表，而是奢侈的感觉和自信！
希尔顿卖的不是酒店，而是舒适与安心！
哈根达斯卖的不是冰激凌，而是高贵和优雅！
伊康=健康！
中国重庆医科大学附属二院
销售秘诀
店员职责
案例分析一
要看清顾客的真实需求
顾客需求
案例分析二
专业与经验，孰重孰轻？

..............................