赢取市场的致胜营销策略(ppt 37页)

赢取市场的致胜营销策略目录：
一、市场营销的含义(Marketing）
二、市场营销的内容（工作内容）
三、市场营销组合战略

 

赢取市场的致胜营销策略内容摘要：
    市场营销是企业围绕市场所开展的一切活动, 其目的是将有价值的东西与顾客需求进行交换，从而创造销售产品的机会。
    策略之一：创造需求，赢得市场
市场的含义：
市场是三个要素的综合体现，或者说：市场三个变量的函数。市场=f（x,y,z）
   X——消费者（人口）  Y——购买力（收入）
   Z——购买意向  （购买欲望与习惯）
创造需求是新产品营销的主要工作,需要企业进行引导消费的工作,营销创新是其关键，包括观念创新、方法创新、手段创新、组织创新。
创造需求要量力而行，大小企业创造需求的市场活动是有区别的。
    策略之二：大军未动，情报先行
 竞争导向的营销活动，要求企业设立情报部门和情报经理（CIO、竞争经理、资讯经理）。
  IT人才、统计人才、市场调查与分析人才是企业的宝贵财富。
 情报内容：竞争态势、目标顾客需求、环境因素等

 

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