中化公司营销培训资料(ppt 204页)

中化公司营销培训资料目录：
一、概述
二、营销战略
三、实施办法

 

中化公司营销培训资料内容摘要：
    定价极为重要，却常常没有得到良好管理
    价格管理的三层面
战略：取决于供应/需求之间的平衡
市场：取决于产品/市场的战略决策
销售：取决于针对每一笔交易的战术性决策
    可以通过采用最佳典范，改进三个层面
    在很多公司，价格度没有得到良好的管理
    其中一些原因如下：
过去，在大环境发生变化之前，企业无需巧妙的定价就可以获得满意的财务回报
人们并未将价格看作是可以管理的因素，被动地进行价格制定
价格问题没有被系统地研究分析
错误的定价和丧失的定价两极很难被发现
第一线的定价人员没有得到激励，缺乏积极性进行有效的价格管理

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