寿险销售的基本常识(doc 64页)

寿险销售的基本常识目录：
一、寻找准客户
二、接触前准备
三、接触
四、展示说明
五、拒绝处理
六、促成
七、递交保单
八、客户服务
 

 

寿险销售的基本常识内容简介：
    一位成功的业务员会拥有特定市场的标志性语言和行为，因此他们容易被该市场中的人接受和认可。
    寿险销售是一步步的循序渐进的工作，销售环是销售人寿保险的标准流程，当您学习完本章内容后，您将得到全套的专业化销售流程。专业化的销售流程一共有八个步骤：寻找准客户、接触前准备、接触、展示说明、拒绝处理、促成、递交保单和客户服务，当我们完成这些内容的学习后，我们将会更有效地开拓目标市场。
    我们要进行成功的销售，必须先找到可以销售的对象——人，否则，我们的销售行为就无以附加。所以，寻找准客户是我们开拓市场的第一要事。

 

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