光华管理市场营销(doc 69页)

主要内容
第一讲 全过程营销
1.市场的概念
2.营销过程
3.营销与推销
第二讲 顾客满意与全员营销
1.市场营销是追求顾客满意的活动
2.市场营销是全员营销
3.市场营销要内外部营销相结合
4.营销在企业中的地位
第三讲 市场营销环境
1.市场营销环境总体分析
2.政治法律环境
3.社会文化环境
4.人口环境
5.经济环境
6.科技环境
7.自然环境
8.SWOT分析
第四讲 市场购买行为分析
1.消费者市场的基本特征
2.消费者购买决策过程
3.消费者购买动机和购买行为
4.生产者市场的基本特征
5.生产者购买决策过程
第五讲 市场选择,进占与拓展
1.市场选择
2.市场进占
3.市场拓展
4.市场竞争
第六讲 产品与新产品开发
1.产品整体概念及其营销意义
2.产品市场生命周期与新产品开发
第七讲 品牌(一)
1.引言
2.品牌不等同于产品
3.品牌不等同于商标
4.品牌是市场的边界
5.品牌是企业的资产
第八讲 品牌(二)
1.引言
2.品牌定位
3.品牌设计
4.品牌组合
5.品牌保护与管理
第九讲 促销与促销组合(一)
1.促销及促销组合策略
2.人员推销
3.广告
第十讲 促销与促销组合(二)
1.公关
2.销售促进

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