第一章 项目总体营销策略.... 4
1、 总体指导思想..... 4
2、 销售前提..... 6
2.1 销售前提条件..... 6
2.2 各前提条件执行细节..... 8
2.3 其他重要建议..... 12
3、 入市时机..... 13
3.1 入市时机评估依据..... 13
3.2 项目入市时机..... 14
第二章 销售目标.... 15
1、销售总目标..... 15
2、销售周期..... 17
2.1 项目销售周期设定原则..... 17
2.2 销售周期..... 17
3、销售分阶段及阶段销售目标..... 17
3.1 接受咨询期（销售筹备期）..... 19
3.2 内部认购期..... 19
3.3 开盘期..... 20
3.4 强销期..... 20
3.5 调整期..... 20
3.6 二次强销期..... 21
3.7 持销期..... 21
3.8 尾盘期..... 21
4、工程进度与销售进度关系表..... 22
5、销售价格目标..... 22
第三章 价格策略.... 23
1、 总体价格策略..... 23
2、 价格体系..... 23
2.1 定价计算方式..... 24
2.2 价差定价..... 24
3、价格走势策略...... 26
4、付款方式...... 27
5、销售控制...... 28
5.1 销崆原则..... 28
5.2 本项目销售控制策略..... 29
第四章 分阶段推广策略.... 31
1、推广流程..... 31
2、各阶段推广销售策略..... 32
2.1 市场预热期..... 32
2.2 市场热销期..... 38
2.3 尾盘销售期..... 43
第五章 广告策略.... 45
1、项目卖点及分析整合..... 45
1.1 共性卖点..... 45
1.2 特色卖点..... 45
1.3 核心卖点\营销主题提炼。..... 46
1.4 主打广告语： 发现美丽新贵生活..... 46
2、媒体组合选择..... 46
2.1 户外广告牌..... 46
2.2 报纸..... 47
2.3 电视..... 47
2.4 车体..... 48
2.5 夹报、邮政专递..... 48
2.6 销售现场包装..... 49
2.7 区域POP广告..... 49
3、广告的阶段性策略及阶段推广主题..... 50
4、广告投放计划..... 52
第六章 推广费用估算...... 53
1、整合营销成本控制目标..... 53
2、阶段性广告费用使用计划..... 53
3、分媒体类型预算明细..... 54
3.1 现场包装费用预算..... 54
3.2 销售资料费用预算..... 55
3.3 广告媒体投放费用预算..... 55
3.4 公关活动费用预算..... 56
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