某某市场营销管理知识案例分析(PPT 42页)

某某市场营销管理知识案例分析(PPT 42页)目录：

1、某某集团基本情况及创始人的介绍
2、“阿里”系的市场营销战略
3、“淘宝”系的市场营销战略
4、支付宝、菜鸟物流等生态系统的建设
5、某某成功的分析

 

某某市场营销管理知识案例分析(PPT 42页)简介：

6P营销战略
Product 产品：企业和商户可自由进入卖家数据库查看信息，直接联络海外卖家；
Price 价格：会员提供免费注册与免费获取信息的服务，迅速抢先占领市场；客户数量到达一定规模后才开始收取会员费。
Promotion 促销：准确确定了目标客户，即中小企业和个人创业者。利用网络论坛发布站点连接，增加站点点击率；
Place 渠道：浙江高度市场化的经济、高比例的中小民营企业以及集约式、外向型的产业环境都为某某的壮大发展提供了良好的生态环境
公共关系：通过网络，户外广告，广播电视，印刷。传播“让天下没有难做的生意”的企业使命，积极树立良好的企业形象
政治力量：21世纪初中国加入世界贸易组织，中国与世界贸易的范围扩大：加强与政府的合作，与政府合作开发电子商务市场，引领电子商务潮流，做电子商务界的弄潮儿。
 
初期营销
(1)“农村包围城市”。为了应对eBay 易趣的门户网站封杀，淘宝网以较低的成本，将广告放到这些小网站，地铁站，公交车上面，通过广告宣传，让广大消费者知道了有这么一个C2C 电子商务网站。
(2) 淘宝网与MSN 等门户网站联盟。由于人们对淘宝网的看法已经发生了很大的转变，因此，淘宝网抓住机会，开始组建战略联盟。淘宝网相继跟21 CN、搜狐和MSN 建立了合作联盟伙伴关系，从而打破了一度被垄断的排他性惯例。特别是淘宝网一举击败eBay 与MSN 中国网站的合作备受关注，因为在MSN 全球其他国家拍卖合作伙伴里，无一例外都是选择与eBay 合作。
(3) 利用传媒做市场宣传。淘宝网从2004 年的北京国际广播电视周开始，就利用热卖的贺岁片《天下无贼》充分提高了其知名度，而且还把道具拿到网上拍卖。另外，淘宝网还独家拍卖《手机》、《韩城攻略》、《头文字D》等影片中的道具等。凭借这些手段，淘宝网巧妙地利用传媒的影响力制造了文化轰动效果，收到了较好的市场宣传效果。

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