中国高尔夫球具营销策略分析(pdf 3页)

中国高尔夫球具营销策略分析内容提要：
一、萌芽时期的中国高尔夫球具市场特点
中国高尔夫球具市场现量小，只有$亿人民币，但增长速度快、市场潜量大，潜在消费者为$*& 万；市场发展不平衡，发展最快的城市为广州、深圳、上海、北京，其次是海南、云南、大连、青岛等，其他省的高尔夫才刚刚起步；中国地大物博，所以市场零散、不集中，这使渠道铺设的困难较大；由于中国高尔夫发展时间短、市场覆盖面大，所以其难以管理，窜货严重、假货泛滥、市场较混乱、行业标准少。高尔夫在中国属于舶来体，所以高尔夫文化与中国文化、中国风俗人情以及中国市场的特殊性相结合产生了其独特的消费特点。
!+ 身份和地位的象征首先，由于高尔夫被作为“绅士运动”引进中国，高尔夫运动是国外的产物，对大多数人来说不可接触，这是一种地位的象征。其次，高尔夫球是一项贵族体育运动，是高档消费品。中国目前的高尔夫消费人群主要是民营企业家、金融和证券等大型国企高管人士、律师、文艺界中成功人士及部分公务人员和离职休养的领导。而国内打球人更多的是外籍人士，其中外企的管理人员、港澳台人士和外国机构的驻华人士是高尔夫球运动的重要力量。目前高尔夫消费群主要集中在高层商业群。
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