促销管理考试复习资料(doc 44页)

促销管理考试复习资料目录:
第一部分:考核方式介绍
第二部分:复习重点及难点
第三部分:复习指导

促销管理考试复习资料内容简介:
    促销的概念、促销与其他市场营销活动的区别、促销的基本方式、促销的作用、促销管理的含义及确定促销组合需考虑的因素。
领会：促销的方式、促销组合的影响因素、沟通的过程模式及沟通过程决策。
    1．较为理想的兑换赠品付费，应该是比该赠品的市场零售价低（）。
   A．10%-30%
   B．30%-50%
   C．50%-70%
   D．70%-90%
2．招收应届毕业人才的主要途径是（）。
   A．大中专院校及职业技工学校
   B．人才交流会
   C．职业介绍所
   D．各种广告
3．在建议成交时推销员应尽量少采用（）。
   A．推定承诺法
   B．二选一法
   C．优待法
   D．总结法
4．衡量推销人员的努力程度的主要指标是（）。
   A．销售量
   B．毛利
   C．访问率
   D．访问成功率
5．四大媒体中在广告传播的深度上居首位的是（）。
   A．报纸
   B．电视
   C．广播
   D．杂志
6．在任何以推销方式运作的行业中，（）可以说是决定该推销单位成败及能否按计划方向成长的第一个根本要素。
   A．培训制度
   B．业绩考评制度
   C．报酬制度
   D．激励制度

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