销售分析专项培训(ppt 33页)

销售分析专项培训目录：
一、销售队伍评估概述
二、销售审计
三、净销售额分析
四、成本分析
五、盈利性分析成果的运用

 

销售分析专项培训内容提要：
地区性决策：
1、调整地区界限以适应当前的潜力。
2、改变非盈利地区的推销方式或分销渠道。
3、弱势地区可能通过增加广告和促销力度转为盈利。
4、坚强对销售人员的监管。
5、完全退出某个市场。
平均规模小的原因
（1）客户全年的总采购量很大，但他们从不同的供应商小批量购入。
（2）一家公司从一个供应处采购量很大，但购买频繁。
（3）处于成长中的小客户（长远利益）

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