市场营销管理培训课程(ppt 25页)

市场营销管理培训课程内容摘要：
产品生命周期／市场策略
（一）介绍期
1、加强推广，建立形象
2、提供产品数据，加深消费者对公司及产品认识
3、提供优惠给零售商，更多销售渠道和更好摆放位置
（二）成长期
1、加强推广，说服顾客购买
2、改良产质量素、产品款式、包装
3、争取更大市场占有率
（三）成熟期
1、扩大本身的市场或寻找新的产品对象，如庄生公司把婴儿洗头水市场扩展，由婴儿至成年人都适用
2、从款式及产品特点改良产品，吸引新顾客，保留原有市场
3、提供优良售后服务
4、改善销售网络，顾客购物更为方便
5、加强促销活动，如送赠品、现金优惠券
6、吸引价钱来推销，如大减价、特惠券
（四）衰落期
1、积极方法是重新为产品定位，发展新的市场
2、削减开支，如广告、推销员等
高科技产品营销策略：
1、持续创新、改良及突破
      企业必须持续创新及改良产品，加强本身在市场上的竞争能力。
2、采用联盟策略
      高科技行业是高风险及高成本的行业，组成同业联盟，分担成本及风险达致专业分工。
3、科技研究与营销管理需紧密配合
      高科技产品需要产品商品化动力，科研与营销管理配合实为高科技行业成功的决定因素。
4、采用定性分析（如专家意见）
      营销人员应多采用定性分析来分析潜在市场的趋势。
5、强化销售及售后服务
      专业的销售人员及全面的售后服务减低顾客购买时所考虑的风险及阻力。

..............................