金牌销售培训之心态篇(PPT 57页)

为什么选择做销售
没有天生的顶尖销售人员
销售漏斗
量变到质变
两种TOPsales
企图心！企图心！！企图心！！！
要？想要？一定要？
不想当将军的士兵不是好士兵
明确的目标和计划
成功＝目标
达成目标最简单的方法是？
加倍努力，跟第一名学习
不断地跟成功者在一起。
每个人都需要自我激励
同时也需要他人激励和环境激励。
空杯的心态
二、销售具备的条件
清晰还是模糊？长期还是短期？
25年后……
目标达成率与期望强度
销售人员成长过程中的四阶段
工作
能力
销?
产品与顾客之间有一个重要的桥梁销售人员本身；
贩卖任何产品之前先贩卖的是你自已
我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己--乔吉拉德
假如客户不接受这个人,会给你介绍产品的机会吗?
让自已看起来像个好产品
销售过程中售的是什么?
观念
1、卖自己想卖的比较容易还是卖顾客想买的
观—价值观重要还是不重要
信念：相信的事实--对企业.对产品.对人
改变观念比较容易VS配合对方比较容易--先了解对方再作进攻方式。
心态决定销售业绩
一、销售成功的80%来自心态
二、蛀蚀业绩的7大不良心态
三、积极心态打造超凡业绩
四、自信是销售成功的第一秘诀
五、转变心态，激活自我
六、培养属于自己的信念
七、勇于行动---销售业绩倍增的技巧
八、拥有不断成长的热情
心态：销售人员的第一要素
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