市场营销的战略专题讲义(ppt 61页)

市场营销的战略专题讲义目录：
一、产品战略
二、定价战略
三、分销战略
四、促销战略

 

 

 

市场营销的战略专题讲义内容摘要：
二、 定价战略
1、影响定价的因素
（1）定价目标
       维持生存
       当期利润最大化
       市场占有率最大化
       产品质量最优化
（2）产品成本
（3）市场需求
（4）竞争者的产品和价格
        市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把产品价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平。
2、定价方法（1）
（1）成本导向定价法
     成本加成法：按照单位成本加上一定百分比的加成（一定比率的利润）来制订产品销售价格。
     目标定价法：根据估计的销售收入和估计的产量来制定价格的一种方法。
（2）需求导向定价法
     感受价值定价法
     反向定价法：企业根据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。
2、定价方法（2）
（1）竞争导向定价法
     随行就市定价法：企业按照行业平均现行价格水平来定价。
     投标定价法

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