金山软件对东京销售模式攻略(doc 16页)

金山软件对东京销售模式攻略内容摘要：
      9个年轻的身影迅速从涉谷区道玄坂广场写字楼出来，径直走向不远处一家名叫“山家居酒屋”的24小时酒吧。在酒吧的一个角落，各自要了些果汁、梅酒，开始窃窃私语起来。
      这不是《东京爱情故事》中的情节，这9个人是金山软件日本分公司的全部员工，他们正在讨论第二天产品发布会的细节问题。
      金山软件CEO雷军告诉记者，“金山在日本的员工平均每周会有两天在酒吧度过，由于加班太晚，城铁关闭之后，除了打的没有别的交通方式可以回家。而在东京，打的非常贵，加上员工都住在郊区，所以员工就选择在酒吧聊天到天亮，等到城铁的第一班再回家。”
      身处知识产权保护力度薄弱、正版率偏低的中国市场，盗版已经成为限制金山发展的“头等大事”。因为受盗版影响，金山产品的市场占有率与市场收益严重失衡。在金山词霸市场使用率高达90％时，它给金山创造的收益才不过几百万元。在某年《剑侠情缘》单机版游戏实际销量不过十几万套，而盗版光盘生产量达到了300多万套，正版率不到5％。
      正版率很高的海外市场自然成为吸引金山的诱人蛋糕。某年，金山转型：一方面，由“应用软件供应商”转型为“互联网服务供应商”，另一方面，金山明确提出了国际化战略。

 

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