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海尔与长虹营销战略的比较(doc 8页)

所属分类:
营销战略
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相关资料:
海尔,长虹营销战略,比较
海尔与长虹营销战略的比较(doc 8页)内容简介

海尔与长虹营销战略的比较目录:
一、海尔长虹简介
二、海尔、长虹营销价格战略比较
三、海尔长虹营销渠道战略比较
四、参考文献及资料来源

 


海尔与长虹营销战略的比较内容提要:
海尔价格战略:
近年来,家电企业生产能力严重过剩,由此而引发的为扩大市场份额而进行的价格战有愈演愈烈之势,作为一个大型家电生产企业,当然是首当其冲的价格战受影响者。
然而,海尔在这一场场价格战中表现得淋漓尽致,海尔没有降价,企业形象在提升,销售量在增长,市场份额在扩大,什么原因使海尔在生产力过剩经济中独占鳌头呢?面对来自市场的降价压力,海尔是如何应付自如的呢?我们将从海尔价格战略中寻找答案。
……

认知价值定价方法:
我们可以看得出,海尔的这一价格政策使海尔能够依照海尔产品所能表现出来的实物价值、品牌价值、服务价值和其它价值形式,建立了相对独立的在消费者心目中的认知价值,并以此作为海尔产品的价格基础,取得了相对独立的价值认知系统。
而这种认知价值系统的建立又不是象价格一样可以简单模仿的,这种独立的海尔价值与价格模式,建立在多年以来所积累品牌、服务理念基础上。这种不能被简单重复的海尔品牌资源基础造就了海尔品牌的核心竞争能力,使海尔在激烈竞争中仍能立于不败之地。
……

加强海尔品牌建设:
海尔产品的品牌知名度,使得海尔在激烈的市场竞争中显得游刃有余,海尔每年大量的广告预算为维持海尔品牌竞争力提供了有力的物质保证。多年以来,海尔品牌、海尔兄弟、海尔广告在人们脑海中留下了很深的印象,品牌知名度的提高,实际上是海尔品牌文化的传播与接受。现在,人们开始能够很好地接受海尔品牌及海尔文化,为海尔产品的价格策略奠定了相当好的基础,这也是海尔能够从容面对家电行业价格战的重要原因之一。


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