某电信公司小灵通市场营销战略研讨会(doc 70页)

某电信公司小灵通市场营销战略研讨会目录：
第一章：绪论
第一节：选题意义
第二节：本课题的研究方法和思路
第二章：“小灵通”产品特性、发展前景及投资评估
第一节：中国电信业务结构和发展动向
第二节：“小灵通”产品特性和功能
第三节：“小灵通”SWOT分析及技术发展前景
第四节：“小灵通”投资评估
第五节：“小灵通”在我市的投资回收情况
第三章：“小灵通”市场分析
第一节：市场营销宏观环境分析
第二节：市场需求分析
第三节：市场竞争分析
第四节：市场细分及市场定位
第四章：“小灵通”市场营销战略组合
第一节：产品战略
第二节：价格战略
第三节：服务战略
第四节：分销战略
第五节：促销战略
第五章：营销组织机构

 

某电信公司小灵通市场营销战略研讨会内容提要：
“小灵通”在我市的发展
第一阶段：发展初期。公司为了迅速占领市场，提升“小灵通”在社会公众种的形象，采取了与固定电话业务捆绑销售等营销活动，营销力度较大，短期内发展速度较快。邯郸市电信分公司“小灵通”业务自某年10月开始放号，半年时间用户已达10000户。
第二阶段：停滞期。从某年3月份起，由于前期促销的取消和专职负责网络机构的取消，致使“小灵通”业务发展处于停滞阶段。一直到某年的10月份，“小灵通”仅放号1100多部。
……

我们又该如何进行“小灵通”的市场营销？
在现在的市场环境下，中国电信应该如何扬长避短地去发展“小灵通”业务？“小灵通”的市场战略应该怎么制定？
笔者作为中国电信负责“小灵通”业务的一员，也常常在思考这些问题。幸运的是，我有机会把在天津大学就读MBA期间所学到的知识和实践结合起来，应用于“小灵通”的市场研究。在这里十分感谢我的导师给予我的大力的指导与支持。
……

战略是指：（1）军事指挥的科学或艺术应用与整体策划和大规模的战斗行动。（2）与战术相对而言由上述活动产生的行动计划。（3）在政治、商业、求爱或类似的活动中运用策略的艺术或技巧。
正如辞典中的定义所指出的那样，战略一词最初产生于军事领域。战略意味着为达到特定的目标，在某个特定领域（它可能是也可能不是军事指挥者所选择的）对军事力量和物资进行部署和运用的计划。战略制订必须基于对下述情况的了解：敌方的兵力和位置、战场的自然条件、该地区的居住者持友好还是敌对的态度。当然还必须了解我方所拥有的兵力以及可利用的资源。此外，时间也是一个重要因素，在战争中需要与其可能发生那些重大变化，它将影响到双方力量的制衡，因此，时间就成为一个必不可少的条件。

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