市场营销总监课程测评(ppt 24页)

市场营销总监课程测评内容摘要：
COM认证原则：
1、使命：培养、测评及推荐优秀的营销管理人才
2、目标：建设成为中国营销行业权威认证的典范
3、特点：权威性、规范性、系统性
现代总监的风格：
1、智商
     创造财富的勇气和能力
2、情商
     沟通的能力
3、胆商
     适应环境的变化
现代销售的三大趋势：
1、重数量——重质量
2、拓展网络——建设网络
3、业余选手——职业顾问
营销体系的构成：
1、营销体系
      市场系统（Marketing）花钱——推广、促销、规划、调研
      销售系统（Sale）挣钱——执行、渠道、市场管理、一线作战
2、相辅相成
3、企业领导的基石
总监班学习与考试要点：
1、会读书
2、团队力量
3、学习方法和内容
4、其他班的学习和考试情况
5、网站服务与后续服务
6、我们以后的工作
市场营销学原理测评要点：
1、企业的宏观、微观、竞争环境分析
2、消费者购买行为分析
3、商务购买行为分析
4、寻找市场机会和定位
5、顾客满意和关系营销
6、管理产品与服务
7、商品价格确定依据、目标、技巧
8、整合营销传播
9、营销活动的计划和控制
10、国际营销组合决策
营销渠道管理测评要点：
1、渠道管理中的关系营销
2、渠道战略与营销战略的关系，如何制定营销渠道战略
3、设计营销渠道的程序
4、选择渠道成员的策略
5、渠道冲突的处理
6、评估营销渠道绩效

 

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