某燃气公司三年营销规划战略(doc 25页)

某燃气公司三年营销规划战略目录：
第一部分：2004-2006年3年营销战略......................1
一、市场经营环境、发展趋势及调研结果......................1
二、提高业绩的关键措施......................6
三、三年业务指标预测......................9
四、人员及资金配置计划......................9
第二部分：2004年度市场开发计划......................12
一、03年经营检讨与03年度业绩预测......................12
二、04年提高市场开发业绩的具体举措......................14
三、情景分析和04年度市场开发目标......................19
四、人员及资金配置计划......................21
第三部分：附件......................22
一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）......................22
石家庄2004年发展计划......................22
二、“2004年度经营计划”衡量工具......................22
三、2004年月度SMART的差距补救行动计划......................23

 

 

 

某燃气公司三年营销规划战略内容摘要：
二、04年提高市场开发业绩的具体举措
1.04年市场开发举措概述：
业务举措：
    民用户市场的开发举措：发展12473户，安装9423户，确保新开发房产达到95%以上的开发率和80%的通气比例
    工商户战略：抓大放小,对每个大工商户单独制定开发方案,迅速扩大用气规模；中小工商户（餐饮业和新建大楼）开发旨在了解不同工商用户关注点,为规模性开发奠定基础；发展用户10.5万方/日,安装10.5万方/日
    鹿泉市场开发举措：与中石化建立战略联系，发展用户3000户，并确保04年11月底前实现通气
    切实执行车用CNG加气站项目：说服政府出台系列车改优惠政策并强制执行一批，04年度目标2000辆，与中石油合作先期建设3个加气站，覆盖城市主要区域
    煤气、液化气市场业务发展：在04年上半年内二步合资重组谈判成功，研究制定公司接收方案和煤气用户置换方案

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