推销的专业化步骤(ppt 89页)

推销的专业化步骤内容摘要：
什么是专业？
     一定的步骤做一定的动作再加一系列量化指标的过程管控。
推销的专业化步骤：
1、计划与活动
2、接触前准备
3、接触
4、培训与辅导
5、拒绝处理
6、促成
7、服务
专业化推销应具备的条件：
A：正确的态度
H：好的习惯
K：广博的知识
S：熟练的技巧
自我管理：
1、目标管理（1）
我们要追求的目标是什么？
          钱！              俗！
钱不是万能的，但没有钱是万万不能的！
目标管理就是去挖掘潜藏在“钱”背后的东西
1、目标管理（2）
把“钱”具体化，把“钱”包装化
初期——物质导向（硬件）
        手机、商务通、笔记本、名牌服饰
中期——优化导向（提高）
        出国、荣誉、别墅、汽车
后期——品质导向（软件）
         尊严、威信、个人魅力、人生价值、内涵
1、目标管理（3）
    工作的目标是为了提高生活品质，但每个人的基础不一样，所以目标也会各不相同。
    目标管理的真谛是把每个人潜在的原动力挖掘出来，化为有针对性的目标。
    了解自己的需要是什么？
    这就是我要为我自己制定的目标

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