推销策略与艺术(ppt 40页)

主要内容
推销策略与艺术
第一章推销概述
 一、对推销的理解与认识
1、什么是推销？
2、推销的特征
3、推销的优势与劣势
4、推销四要素
5、推销观念
6、推销活动的程序
二、推销是一项事业
三、成功推销的准则
第一章 考核内容与要求
第二章推销员的职责、素质与能力
一．推销员的职责
二、推销员的素质（五个）
（一）优良的精神素质
（二）良好的品格修养
 （三）合理的知识构成
（四）纯熟的推销技巧
（五）良好的身体素质
二、推销员的能力
第二章考核内容与要求
第三章推销员的基本礼仪
一、推销员的仪表礼仪
讲究服饰美（男士篇）
二、推销员的仪态仪表
三、推销访问中的商业礼仪

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