寿险专业化推销流程之促成(ppt 43页)

寿险专业化推销流程之促成内容简介:
什么叫促成------
在投保书上签字
交给你第一期保费
同意配合你的安排去体检（如属必须的话）
——这个说服客户采取上述行动的过程，我们称之为促成
故作神秘法:
——任老前辈，您见多识广，您一定知道由于男女
      承担的风险有差别，因此按性别来确定费率的吧？
——当然知道
——不知道您是否听说过买保险时不分男女，而
      按是否吸烟来确定费率？
——那倒第一次听说！什么公司这么怪啊？
——正是敝公司，这是我们公司的商品，请您参
      考一下
行 动 法 话 术
——以后再投保只会增加您的保费负担，而且身
       体状况也会走下坡路，那时侯可能丧失投保
       的资格。
——我们每个人都不知道再过几个月会有什么事
       发生，趁现在身体健康时赶快投保才是最明
       智的抉择。

 

 

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