推销面谈技巧分析(ppt 30页)

推销面谈技巧分析目录：
一、人们为什么购买？
二、什么影响着购买?
三、不购买的感性因素
四、影响购买的八个主要情感因素
五、你的拜访目标
六、分析表格
七、推销介绍要素
八、开场白
九、Q+Q——确认客户符合资格
十、获得客户预先的承诺
十一、销售面谈中说与听
十二、推销面谈是什么?
十三、有关推销面谈的注意事项

 

 

推销面谈技巧分析内容提要：
获得客户预先的承诺
1.您已经了解我用来帮您…….的方法，我已经完成我的介绍。如果您喜欢我的计划,并相信它可以解决您的问题。您还需征询什么人的意见还是您自已可以做出决定?
2.如果您认为我所提议的这个方法行得通，而且投资也算合理。还有其它方面的原因使您暂时不能做决定吗?
3.如果您相信这是一个非常有效而且价钱合理的方法，可以满足你的需要,你可以投资_______元吗?
推销面谈是什么?
销售面谈是整个销售环节中的重要部分，它需要将适量的情感、热忱、逻辑和知识融合在一起。
销售面谈是向客户陈述产品及服务，游说并说服客户购买的良好机会；
成功的推销面谈引导我们迈向独立、安稳、高效及自信；
推销守则：聆听比讲解更能为你带来生意。

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