定位时代最伟大的营销理念(ppt 182页)

定位时代最伟大的营销理念目录：
第一篇  创世纪
第二篇  定乾坤
第三篇  方法谈

 

 

定位时代最伟大的营销理念内容摘要：
2、定位时代的特征
特征1：消费者心智模式改变（定位产生的社会基础）
1、随着社会发展，人类活动日益丰富，消费者处于信息拥挤之中，人心疲于应付。
2、面临太多资讯，人们一方面倾向于排斥，一方面学会简化处理，将信息分类记忆。
3、为方便购买，消费者在心智中形成产品阶梯，依序选购。
4、占据阶梯首层的品牌，成为某品类或某特性产品的代表，被认为占有该品类或特性的定位。
特征2 ：营销主战场改变
     步入定位时代，营销的精髓在于消费者心智，建立定位，主导竞争。
1、营销的主战场，从市场转为在消费者心智展开。
2、营销运作，由需求导向转为竞争导向。

..............................