海尔集团营销网络案例分析(doc 12页)

海尔集团营销网络案例分析目录：
第一部分：背景介绍
第二部分：对海尔集团营销渠道的评价
第三部分：对海尔集团拓展农村市场选择营销渠道的建议

 

 

海尔集团营销网络案例分析内容摘要：
第二部分：对海尔集团营销渠道的评价
     市场实践表明，店中店和专卖店的形式为海尔产品的成功销售及品牌创立提供了极有利的支持。从总体上看，海尔集团对营销渠道的选择和管理是非常成功的，加上和营销渠道所交织的强大的售后服务体系，给海尔集团带来了巨大的效益。
1、采用店中店和专卖店形式作为营销主渠道的优点有：
     ⑴将其所有的家电产品全部直观地展现在消费者面前，不但有利于顾客选择商品，而且可以使海尔的家电产品得到一个集中展示的机会，从而扩大产品知名度。
     ⑵在商业配套设施不完善的地区，为顾客购买电器商品和接受售后服务提供方便。
     ⑶与消费者面对面进行接触、面对面服务，拉进了顾客与海尔的距离，从而使顾客满意度提高。
     ⑷海尔和商家优势互补，实现双赢。
     ⑸可以利用现有网络向周边进行辐射，降低在四、五级地区建立销售渠道的成本。

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