市场营销成功案例汇总(chm)

市场营销成功案例汇总目录：
案例一：“万宝路”的市场定位
案例二：“中华”—长盛不衰的“国烟”
案例三：“大红鹰”品牌战略透析
案例四：“芙蓉王”开发的成功要素
案例五：“中南海”——另辟蹊径创新
案例六：“白沙”——品牌的企业文化内涵
案例七：广州市卷烟销售网络建设联动工作实施方案
案例八：合肥市烟草公司访销员、配送员守则
案例九：“麦当劳”管理制胜
案例十：“沃尔玛”的成功经验
案例十一: “海尔”的扩张之路
案例十二: 日本企业的大市场营销
后记：新概念营销理念与实务集萃  

 

 

 

市场营销成功案例汇总内容摘要：
      20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。无论男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感慨红颜易老，时光匆匆。妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。于是“万宝路” 出世了。“万宝路” 这个名字也是针对当时的社会风气而定的。“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because  Of Romantic  Only”的缩写，意为“男人们总是忘不了女人的爱”。其广告口号是“像五月的天气一样温和”。用意在于争当女性烟民的“红颜知己”。
      为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。然而几个星期过去，几个月过去，几年过去了，莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。热烈的期待不得不面对现实中尴尬的冷场。

 

..............................