管理广告、公共关系和销售促进(ppt 16页)

管理广告、公共关系和销售促进目录：
1、管理广告
2、管理销售促进
3、管理公共关系
4、认识推销的性质和作用

 

 

管理广告、公共关系和销售促进内容简介：
1、管理广告
（1）确定广告目标
  ① 报道性广告：介绍产品，使其尽快进入市
场。适用于市场开拓阶段。
  ② 劝导性广告：宣传品牌，争取顾客偏好。
适用于市场竞争激烈阶段。
  ③ 提醒性广告：唤醒顾客需求，建立持续需
要。适用于市场成熟阶段
   （2）设计广告信息
 ① 广告信息的创意：确定一个最省、最能打动人
   心的主题。
 ② 广告信息的评价和选择：考虑——
   主题是否符合总体战略安排；
   主题是否集中突出；
   构想是否新颖独特；
   是否塑造了足以表现产品个性的鲜明形象；
   是否有巧妙的关于购买者利益承诺的提示；
   是否具有强烈的感召力。
 ③ 广告信息的表达：有效的风格、语气、措辞
   和格式。

 

..............................