某农机股份公司市场营销体系设计(doc 56页)

某农机股份公司市场营销体系设计目录：
第一章、项目背景情况介绍
第二章、联合收割机市场及竞争形势分析
第三章、销售体制分析与设计
第四章、营销渠道分析与设计
第五章、股份营销管理

 

某农机股份公司市场营销体系设计内容提要：
1、机型以中小型为主
小麦主产区集中在黄淮海以及鄂北、川北地区，种植面积占全国的68%，几乎覆盖了所有的冬小麦区域，这里主要是中小型机的市场。其它产麦区主要用大型机，随着农场规模的减小及中国将加入WTO，国产大型机市场将更萧条。2000年大型机占全国联合收割机市场份额不足5%。
2、自走式成为主流，但不能取代背负式
随着跨区收割作业的盛行，自走式联合收割机成为市场的主流。背负式及其它一些配套收割机械在本区作业比较稳妥，作为辅助仍将存在一段时间，但其市场需求会逐步减少。
3、销售趋缓
联合收割机行业生命周期经历了从启动期、成长期、成熟期的过程。从2001年的情况来看,截至6月18日晚，全国已收获小麦2.9亿亩，约占全国小麦播种面积的八成以上，其中完成机收小麦面积2.13亿亩，机收比例达到73.8%。小麦收获基本实现机械化。联合收割机的销售已转入买方市场，行情已趋平缓。预计未来几年自走式联合收割机的年销量将保持在1.2—1.5万台。

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