某花园淡市营销分享(PPT 55页)

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一、项目背景
项目一期尾盘快速清盘，迎来第一波销售高潮；
项目二期开盘陷入销售困局；
后期经过一系列破冰行动，项目荣登销售高峰，再创佳绩。
二、破冰行动
破冰第一步：梳理核心价值点挖掘核心竞争力
重新梳理项目价值点，挖掘项目核心卖点；
竞争对手点对点分析，寻求项目核心竞争力。
破冰第二步：基于价值点及核心竞争力制定策略组合
基于项目价值点、竞争对手、客户，制定组合策略；
通过推广、促销等营销策略组合取得阶段性成果；
破冰第三步：多渠道拓展客户资源
多渠道拓展客户资源，全线出击，全员营销。
破冰第四步：淡市突围造场制胜
通过现场展示、旺场活动、销售配合等造场活动坚定客户信心；
利用造场活动，建立畅销局面，通过口碑宣传，形成良性循环。
三、小结省府第一破冰在前
岁末攻坚，大获全胜，齐心协力，扭转乾坤；
一跃成为区域明星楼盘，竞争对手及同行竞相学习效仿。

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