企业生存环境与成功之道(ppt 39页)

高效营销实践  内容简介

 

培训目标
1.学会收集信息，了解顾客的消费行为并加以细分
2.明确自己产品的卖点和目标顾客，学习占据目标市场的策略
3.分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析
4.根据竞争价值定位，制订市场资源配置、广告和促销计划、定价策略

培训提纲
1.我们所生存的环境与企业成功之道
2.企业市场营销实践的挑战
3.市场细分、选择目标客户、市场定位
4.营销策略实施
5.营销业绩评估

一、我们所生存的环境
---变化 ---
1.变化是永恒的
    - 巨变, 渐变, 突变, 裂变, 合变 …
2.变化是难预测的 
    - 环境, 市场, 需求, 联盟, 友商 …
3.变化可能是破坏性的
    - 如SARS, 地震
4.变化也会带来机会
    - 如全球化所带来机会
--- 全球趋势 ---
1.全球化，地球村
2.全球经济形势低迷,  利润大大减少,  预算不断紧缩
3.廉价经济时代的到来
4.竞争全面加剧(国家, 企业, 个人）
5.IT将深入到社会，企业和个人生活的方方面面
6.机遇的新名字叫中国
--- 中国市场 ---

二、企业成功之道
--- 企业永续经营的竞争资本 ---
--- 做事之“道” ---

培训提纲
1.我们所生存的环境与企业成功之道
2.企业市场营销实践的挑战
3.市场细分、选择目标客户、市场定位
4.营销策略实施
5.营销业绩评估

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