某保险公司业务主任研修培训(ppt 30页)

某保险公司业务主任研修培训目录：
一、课程目标
二、标准营业组与《基本法》
三、标准营业组的硬件
四、标准营业组的软件
五、标准营业组的经营之道

 

某保险公司业务主任研修培训内容摘要：
营业组的软件解析：
经营计划------你的小组月月要有行事历：
　　团队年、季、月、周的业绩计划
　　团队年、季、月、周的业绩增长计划
　　团队年、季、月、周的增员计划
　　团队年、季、月、周的人力增长计划
　　个人的业绩、增员计划
　　以上计划实现的措施、追踪、评估、修订
组织增员------寿险事业的生命之根本：
　　掌握并不断向组员灌输正确的增员理念；
　　训练业务员掌握并使用有效的增员工具；
　　带领并引导业务员坚持连续的增员拜访；
　　选择合适的人员进入团队，增加团队人力；
　　衔接训练、陪同展业，辅导新人健康成长；
　　选择并培养适宜做主任的人，育成新团队。
训练辅导------专业化是成功团队的标志：
　　协助新人参加衔接训练；
　　利用早、夕会为组员增加新知；
　　在陪同展业中提升组员的销售能力；
　　协助上级主管完成营业部的训练辅导工作；
　　将专业化销售作为辅导训练的主要内容；
　　通过各种方式加强新人的心理建设。

..............................