组织、评价、执行和控制营销活动(ppt 56页)

组织、评价、执行和控制营销活动目录:
一、公司组织演变的发展趋势是什么？
二、在各种公司中营销和销售是怎样组织的？
三、营销部门与公司其他部门的关系是什么？
四、公司应通过哪些步骤来建立一个强有力的全公司市场导向的组织？
五、一个公司怎样改进它的营销执行技能？
六、有哪些工具能帮助公司评价、控制和改进它们的营销活动？

 

组织、评价、执行和控制营销活动内容简介:
    一，公司组织
   公司经常需要重组它们的业务和营销，以便适应业务市场上的重大变化 ：
市场全球化
政策管制的解除
电脑技术和电讯的进步
市场逐渐细分
……
为了跟上这些变化：
公司日益把重点放在核心业务和核心能力上
缩减“规模和层次”
等级制度让位于网络化
打破与供应商和分销商的隔墙，把它们作为合作伙伴和作为信息流的一个组成部分
    产品和品牌管理组织
    产品经理的责任可以细分为6项：
发展产品的长期经营和竞争战略。
编制年度营销计划和进行销售预测。
与广告代理商和经销代理商一起研究广告的文稿设计、节目方案和宣传活动。
激励推销人员和经销商经营该产品的兴趣和对该产品的支持。
不断收集有关该产品的性能、顾客及经销商对产品的看法、产品遇到的新问题及新销售机会的情报。
组织产品改进，以适应不断变化的市场需求。

 

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