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市场营销管理哲学教材(PPT 119页)

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销售管理
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市场营销管理,营销管理哲学
市场营销管理哲学教材(PPT 119页)内容简介
第二章    市场营销管理哲学
对市场营销的最大误解
下棋找高手:
需求调研:
市场营销方案:
价格:
渠道:
促销:
二、西方企业营销管理哲学的演变
分析方式
1、生产观念(1875-1920)
资料:德州仪器公司的生产观念
1)生产观念的假定(1)
1 )生产观念的假定(2)
1 )生产观念的假定(3)
2 )出发点
3 )经营思想
4 )关注要点
5 )实现途径
6 )销售手段
资料:福特的经营理念
7 )追求目标
8 )局限性(1)
8 )局限性(2)
8 )局限性(3)
9)适应场合(1)
9)适应场合(2)
9)适应场合(3)
2、产品观念(1920-1940)
资料:追求完美的劳斯莱斯
1)产品观念的假定(1)
1)产品观念的假定(2)
1)产品观念的假定(3)
2)出发点
3)经营思想
4)关注要点
5)实现途径
6)销售手段
7、追求目标
8)局限性(1)
8)局限性(2)
8)局限性(3)
9)适应场合
抱住过时的产品不放
3、推销观念(1930-1950)
资料:雪佛莱和奥兹莫比尔的买一送一
1)推销观念的假定(1)
1)推销观念的假定(2)
7)追求目标
信奉:产品——广告——效益
今是你要也得要,不要也得要
评奖满天飞
不择手段
吹牛不打草稿
高额回扣
4、营销观念(1960-1990)
资料:比恩公司的顾客满意
1)营销观念的假定(1)
1)营销观念的假定(2)
资料:消费者的声音
1)营销观念的假定(3)
资料:谁在推动市场
6)手段
资料:宝洁公司的营销
推销观念和营销观念的关系
推销观念
营销观念
推销与营销
资料:丰田企业的经营哲学
对资源的浪费
环境污染
5、社会营销观念(1980-现在)
资料:罗迪克美容院的业务
1)社会营销的假定(1)
1)社会营销的假定(2)
2)出 发 点
资料:“环境经营”决定企业的竞争力
讨论题
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