销售管理及人员管理知识分析(PPT 80页)

销售管理及人员管理知识分析(PPT 80页)目录：

第一阶段：定位危机
第二阶段：升职就业危机
第三阶段：方向危机
第四阶段：饭碗危机

 

销售管理及人员管理知识分析(PPT 80页)简介：

销售对象
终端高消费者----对产品和服务的自身价值感兴趣。
分销商----对差价、折扣、品牌、市场感兴趣。

个人消费---多次重复小量、现付、决策时间短。
组织消费---品种少、量大、集体决策、专业化。

新客户—争取一个新客户是保护一位老顾客成本的6倍老客户—公司品牌的忠实拥护者。
ELMS系统管理不同的客户。

根据市场8：2法则
重要客户—公司80%的利润来自20%的客户。
一般客户—20%的利润,80%的客户。
要求我们的分配时间,精力,费用的关注程度。

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