战略营销--ARS的理念与动作方法(ppt 102页)

战略营销--ARS的理念与动作方法目录:
    上篇: ARS的理念
一、为什么必须成为区域市场No.1
二、如何成为区域市场No.1
三、ARS的本质
    中篇: ARS的方法
一、市场竞争调查研究
二、提高访问顾客的数量
三、提高访问顾客的质量
四、开拓新客户
   下篇: ARS的运作
一、深度分销
二、客户顾问
三、企业结盟

 

 

战略营销--ARS的理念与动作方法内容简介:
Area Roller Sales(简称ARS)
集中力量在局部区域市场成为第一
最终在整个区域市场中成为第一
    一、为什么必须成为区域市场No.1
1、建立绝对优势
2、提高顾客的忠诚度
3、培养并留住优秀人才
4、获得更多、更好的情报
5、大幅度提高利润率
    二、如何成为区域市场No.1
    要想形成营销网络优势，必须避免在广阔的市场区域内分散我们的力量
集中力量在局部区域市场成为第一，最终在整个区域市场中成为第一
必须采用ARS战略，必须成为区域市场第一（No.1）
1、分销力来源
销路不畅是常态
众多经营者陷入恶性价格战（利润锐减）
价格原则上是领头企业的手段
价格手段对众多企业是兴奋剂、强心针
分销力来源在于深化与客户联系
提高与客户联系的数量、质量
提高客户的忠诚度
提高响应市场（客户）的速度
提高分销能力

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