通过渠道战略打造营销力(1)(ppt 106页)

市场细分、市场选择和营销组合
渠道战略是营销组合的内容之一。
跟其它内容（产品、价格、品牌）一样，在进行渠道决策前，也必须对目标细分市场顾客的购买行为进行充分的理解。
通过以下因素来区分渠道：谁通过该渠道来购买（什么样的顾客组合？他们需要什么样的需求组合？）？
使渠道有价值的顾客的特定行为： 渠道价值与顾客行为密切相关。

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