花红药业销售渠道的管理模式(ppt 58页)

花红药业销售渠道的管理模式目录：
第一部分: 渠道模式、问题、趋势
第二部分：渠道管理
第三部分：渠道整合（重组）原则与步骤

 

花红药业销售渠道的管理模式内容简介：
    渠道重心向下移动：大城市向二级三级市场转移。渠道重心下移意味着经销商网络重新整合、重组、确定：尤其是在二级市场重新选择确定经销商，并重点扶持。渠道管理转向顾问、辅导、培训式管理，教会经销商赚钱方法为主。即渠道转为“协作服务供应商”。经销商产权变革、GSP进展、管理模式变革、资金状况、人事变动、竞争者状况、代理品牌变化、消费者状况、下线客户变化状况等信息 。策略执行的管理：警惕当面答应，过后根本不执行和没有人执行状况。 配送、促销、人员配置、促销用品使用、广告投入、价格政策执行、二级经销商返利及支持等都是可能没有人执行或者执行不到位的项目。 动态的评估考核：经常性地对经销商市场运行动态进行评估和考核，并建立评估标准，有利于及时发现经销商在市场运作过程中存在的问题和困难，以便及时沟通和纠正，有效的防范风险。

 

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