联想渠道销售序列发展与评估(ppt 25页)

联想渠道销售序列发展与评估目录：
1、专业序列及专业序列能力评估
2、项目背景及胜任能力模型设计发展思路
3、渠道销售专业序列胜任能力模型讨论
4、如何使用胜任能力评估工具
5、如何与员工沟通？
6、Q&A

 

联想渠道销售序列发展与评估内容提要：
专业序列及专业序列能力评估：
什么是专业序列？
将现有组织结构中具有相同或相近专业资质要求的岗位归并成一类岗位群组，称之为“专业序列”
每个专业序列具有其独特的胜任能力结构组合和描述
联想专业序列分类总表
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项目内容：
设计联想集团的全员核心能力模式
以三个专业序列的通用能力以及专业技术能力模式为试点
信息技术咨询序列
渠道销售序列
大客户销售
设计专业序列的能力评估方法
开发评估工具量表
组织实施评估
评估结果应用
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核心胜任能力是用行为方式描述出来的员工需要具备的知识，技巧和工作能力的。这些行为应是可指导的，可观察的，可衡量的，而且是对个人和企业成功极其重要的。

 

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