市场典型的营销渠道策略(ppt 32页)

市场典型的营销渠道策略目录：
一、渠道策略的形成前提
二、典型的渠道结构
三、纵向市场结构的形成原因
四、交易费用理论与渠道结构分析

 

市场典型的营销渠道策略内容提要：
      市场结构的变化，经销商阶层的形成以电器市场为例:早期的经销商以国营的五交化公司爲主,以后就有了遍布城乡的个体经销商.近年的大趋势是大卖场的出现.
     优势与问题优势可以利用经销商的网络，迅速推广产品-短期内直接交易费用低问题企业销售过于依赖总代理总代理通常更重视短期收益总代理忠诚度对销售影响很大。
     第一是办事处，这是一种辅助形式。办事处不能作为一级销售机构存在，只能在一个市场区域内进行产品推广等销售性活动，但是我国税法事实上是默认办事处的销售职能。
    第二是分公司，分公司是中华人民共和国公司法规定的一种法定分支机构形式。按公司法第十三条，分公司不具备法人资格。无论从法律上还是经济上，分公司都是公司的一个有机构成部分，分公司从财务、人事、资金、法律地位上均受控于公司总部。
    子公司的控制  公司对子公司的控制方式也不同于分公司。公司对分公司的控制是由内部规则决定的，是一种管理行为。而子公司是独立法人，公司只能作为大股东行使股东权利，不能对子公司直接用命令的方法进行指挥。
    市场营销渠道几乎不借助中间商，完全利用公司，省有公司，地区有分公司，销售组织一直沿伸到最基层，连乡镇都有销售组织，完全以企业组织取代经销商。
 

 

 

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