嘉华山庄营销企划书(doc 34页)

嘉华山庄营销企划书内容简介:
    整体广告策略
6.１广告策略： 精确制导，互动直接。
　　精确制导，通过有关权威部分调研，发现目标顾客寻找办公场地主要通过报刊，杂志，中介，互联网，户外广告，而纯住宅的目标顾客主要为周边区域居民，但本案体量较小，所以有限的广告预算应用在刀刃上，可以通过中介上门直销，专业媒体投放，座谈会，各种展出派单，户外媒体的综合使用，和目标顾客有效沟通。

    户外媒体中，横幅，引导旗，广告牌，灯箱等传播性能良好，尤以广告牌，横幅效果最好。灯箱经济成本较高，为追求合理之广告投资与回报比，适当路段以横幅、路牌，引导旗方式，对区域内寻找房源的客户可有良好的效果。（据专业机构调查，有２０.４％的客户是通过户外媒体获得楼盘信息的）。
报纸媒体中，新民晚报为上海最强势媒体，其发行量较大，阅读率和传阅率高，传播能力强，其读者层次和范围完全可以涵盖住本案之目标客户，但由于其代价高昂，可适当考虑报纸刊登与夹报派发ＤＭ交叉配合的方式，将在有效的成本范围内获得最大效益。
6.２媒介组合
引导、公开期间以立体组合，全方位媒介进行多点进攻，平面，户外媒体，齐头并进，但以报纸平面大版面推进为主。进入强销期，可使用均频率，中版面进行推广，同时配合报刊和杂志适当增加有偿新闻发布频率。收盘期再次增加发布频率，期望通过大规模广告运动，达到既定销售目标。
6.３媒介选择

..............................