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某公司营销体系发展研究项目报告(ppt 86页)

所属分类:
营销知识
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某公司营销体系发展研究项目报告(ppt 86页)内容简介

某公司营销体系发展研究项目报告目录:
1.  营销战略构想
2.  营销组织改善
3.  营销管理流程
4.  业务流程
5.  考核激励
6.  财务改善
7.  行动计划

 

某公司营销体系发展研究项目报告内容提要:
财务指标
      盈利能力居业内前列
      增长规模与财务资源平衡一致,保持合适的现金周转率
      合理的应收款水平,控制财务风险
营销目标
      销售额成为本行业第一,并逐步拉开与跟随者的差距
      达成各大区域市场的相对均衡发展
      强化***品牌推广,确立行业第一品牌的专业形象
价值链
      从视频制作设备提供商向视频制作系统集成商,并最终向视频节目采编播一体化集成商转变
      通过掌控(或主导)价值链关键环节来确立***的竞争地位
      强化在产品化环节的能力,使技术领先优势得以在价值链中传递
业务方式
      从客户关系主导的业务方式向技术价值主导的业务方式转变
      从单纯提供产品向提供综合的技术增值服务转变
      从单机销售模式逐步向系统集成模式转变
产品
      产品不再单纯依靠技术主导,通过技术、客户、竞争三者并重,完善形成高、中、低端产品线
      在迅速推出新产品之外,培养迅速完善产品质量的能力,重点加强稳定性和可操作性
      为客户提供定制化产品和服务,尤其在系统集成项目中提高产品服务对客户个别需求的满足程度
人力资源
      吸引并留住优秀业务骨干和高素质技术人才
      确立价值评价和价值分配的公理,将个人目标与组织目标协调起来
      通过培训提高市场人员业务和技术素质,以及团队协作能力


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