大客户销售策略与技巧讲义(ppt 37页)

大客户销售策略与技巧讲义目录:
一、我们的工作
    1、销售的本质
     2、大客户销售的特征
     3、大客户销售的关键技能
二、工作的我们:
    大客户经理素质训练
三、客户销售策略
    1、挖掘客户需求的技能
    2、满足客户需求的销售流程
    3、八种武器

 

 

大客户销售策略与技巧讲义内容简介:
     营销实质就是换钱:
1、营销发展了几十年，但本质还是交换
2、举起的是资本和财富
3、小钱是卖方，大钱是买方
4、以小博大是营销高手
5、问题：同样的钱，为什么不同的业务员能换到不同的价格？
     人人皆是推销员，事事皆是销售:
1、婴儿时期，你用哭闹向妈妈推销，接到的定单就是牛奶和妈妈温暖的怀
2、大一点儿后，你又采取“赖皮式推销法”，一直哭到父母给零花钱为止
3、你向恋人推销感情，你的第一次约会就是推销，说服对方相信你就是那位“带来安全、幸福和快乐的人”；
4、你向朋友推销你的“坦率与真诚”；
5、你向爱人推销“忠诚、关心、体贴和永不磨灭的爱情”；
6、你向上司推销你的工作能力；
7、你向部下推销你的决策；
8、你向社会推销你的理论；

 

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