专业医药销售技巧培训(ppt 63页)

专业医药销售技巧培训内容简介:
    概述
    专业医药销售的定义
　　专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。
     医药代表的角色
    1.医药代表的角色定位
　　据一项调查显示，临床医生73%的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介绍。所以，如果你问医药代表是谁？医药代表就是：
     医药专业销售呼唤高素质的医药代表，呼唤有成功进取心的医药代表。旧时销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
   【案例】       某医药代表的工作描述
　　职位：医药代表
   上级主管：销售经理或地区主管
　　工作区域：青城市
　　工作目的：
　　①建立并维护公司的良好形象
　　②说服采购人员购买公司的产品
　　③说服客户正确应用公司的产品
　　④帮助应用我们产品的客户取得最佳的效果
　　⑤逐渐扩大产品的应用
　　⑥鼓励客户不断应用我们的产品
　　⑦为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍
　　⑧收集提供市场综合信息
　　⑨收集提供竞争对手产品及市场信息
销售人员的基本职责：
　　①达到个人的营业目标并完成每一产品的目标
　　②完成推广计划并使投入取得最大效益
　　③进行有计划的行程拜访提高工作效率
　　④确保本区域内行政工作及时准确
　　⑤对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访
　　⑥确保对每一位客户的服务符合公司的标准并保持适当的库存
　　⑦计划准备每一天每一次的拜访，确保公司及个人目标的设定
　　⑧确保回款及赊账符合公司的要求程序

 

 

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